Kaip suskaičiuoti pelningus klientus, kai 20% klientų uždirba 80% pelno?

Pardavimuose kaip ir kitur yra taikomas 20/80 principas. Tačiau kaip žinoti, kuris klientas yra pelningiausias (atsižvelgiant į darbo su klientų laiką, t.y. kaštus ir pardavimo kainą), o kuris klientas realiai yra nepelningas

Faktai

• Skaičiuojame pardavimo pelningumą neatsižvelgiant į darbo laiką, kurį sugaišo pardavėjas, pristatytojas ir, tarkim, montuotojas.
• Klientas su pardavimo potencialu 1’000 ir 100’000 reikalauja kitokių pardavimų resursų investicijų. Tačiau dažnai pasitaiko, kad mažas projektas suvalgo investicijų daugiau nei didelis ir to nepastebime – nes nematuojame.

BeeDo

• Naudodami Beedo jūs aiškiai matysite, kiek darbo val. pardavėjas užtruko įvykdydamas pardavimą. Taigi, galėsite suskaičiuoti tikruosius pardavimo kaštus.
• Stebėdami pardavėjo atliekamus darbus ir laiką, per kurį darbai atliekami, galėsite ieškoti būdų, kaip sumažinti pardavimo kaštus ir kaip pardavėjų darbą padaryti efektyvesniu.
• Skirtingi klientai turi skirtingą pardavimų potencialą. Planuodami darbus, galėsite nuspręsti, kiek pardavėjų darbo laiko tikslinga investuoti į vieną, ar kitą pardavimą.
• Galėsite priimti sprendimą stabdyti pardavimą, jeigu jis pasidarė nuostolingas.

Kainos

BeeDo jūs pasieksite iš bet kurios pasaulio vietos internetu. BeeDo nereikia jokio papildomo diegimo į Jūsų serverius. Naudotis galite pradėti jau rytoj.

Įsigiję vadovo licenciją Jūs galėsite nustatyti darbuotojų prioritetus, stebėti darbuotojų produktyvumą, valdyti pardavimus ir dar daugiau.